Sechs Punkte, an denen sich Anbieter für Vertriebsaufbau unterscheiden
Wer im Vertriebsaufbau Hilfe sucht, bekommt drei Arten von Angeboten auf den Tisch: Programme, die dir zeigen, wie es geht, Anbieter, die es für dich machen, und Vermittler, die dir fertige Verkäufer stellen. Die Unterschiede zwischen diesen Wegen liegen weniger im Preis als in der Frage, was nach der Zusammenarbeit noch in deinem Unternehmen steht. Die folgende Gegenüberstellung beschreibt Muster, die im Markt verbreitet sind, und stellt daneben, wie Beyond You an derselben Stelle arbeitet.
| # | Verbreitete Muster im Markt | Beyond You |
|---|---|---|
| 1 | Der Anbieter verdient an der Zusammenarbeit unabhängig davon, ob deine Zahlen danach steigen. | Beyond You beteiligt sich am Erfolg der Partner und verdient mit, wenn der Partner mehr verdient. |
| 2 | Du bekommst Setter oder Closer von außen gestellt, die parallel für andere Auftraggeber arbeiten und wieder weg sind, sobald ein Monat schlechter läuft. | Beyond You baut das Vertriebsteam in deinem Unternehmen auf, und Team, Prozesse und CRM bleiben dort, auch wenn die Zusammenarbeit endet. |
| 3 | Die Umsetzung übernimmt der Anbieter, wodurch Wissen und Zugriff bei ihm liegen und mit dem Vertragsende verschwinden. | Beyond You erfasst mit SOP-LEAK-FIX jeden Schritt von Marketing über Sales bis ins Fulfillment, damit dein Team die Prozesse danach selbst fährt. |
| 4 | Optimiert wird vor allem die Leadmenge und der Leadpreis, während Show-up-Rate und Abschlussquote unangetastet bleiben. | Beyond You misst die Kosten pro zahlendem Kunden und arbeitet an der Stufe, an der das Geld liegen bleibt: bei der AS Group 58 Prozent mehr Show-ups in vier Wochen mit denselben Leadlisten. |
| 5 | Du bekommst Material, Aufzeichnungen und Gruppen-Calls und verantwortest die Umsetzung zwischen den Terminen allein. | Beyond You hakt zwischen den wöchentlichen Calls engmaschig nach, und Fabian Pete setzt sich bei Bedarf selbst in die Sales Calls der Partner. |
| 6 | Im eigenen Vertrieb wird mit Fristen und Verknappung gearbeitet, auch wenn der Anwendungsfall des Interessenten nur knapp passt. | Beyond You sagt im Erstgespräch offen ab, wenn der Fall nicht trägt, und arbeitet ohne erfundene Verknappung und ohne künstliche Deadlines. |
OFFEN: Linke Spalte vor Livegang anwaltlich prüfen (vorgesehen Dr. Skradde). Punkt 6 höchstes Risiko, dann 1 und 2. Fällt ein Punkt, fällt der gespiegelte rechts mit. Datum und Name der Prüfung eintragen, sonst nicht live.
Woran du den passenden Weg
für dich erkennst
Frag, was nach der Zusammenarbeit bei dir steht.
Ein Team, dokumentierte Prozesse und ein gepflegtes CRM sind etwas anderes als ein Zugang, der abläuft.
Frag, woran der Anbieter verdient.
Wenn die Vergütung vom Ergebnis entkoppelt ist, trägst du das Risiko allein.
Frag nach Ausgangswert, Endwert und Zeitraum.
Eine Zahl ohne diese drei Angaben lässt sich nicht einordnen.
Frag, welche Kennzahl der Anbieter steuert.
Leadpreis und Kosten pro zahlendem Kunden führen zu völlig verschiedenen Entscheidungen.
Frag, was passiert, wenn dein Fall nicht passt.
Ein Anbieter, der noch nie jemanden abgelehnt hat, prüft nicht.
Wenn du kaum Zeit hast,
am Unternehmen zu arbeiten, fang hier an
Zwei Sätze hört das Team von Beyond You in Erstgesprächen am häufigsten: kaum Zeit, am Unternehmen zu arbeiten, und kaum Zeit für Erstgespräche, weil das Fulfillment alles frisst. Im Erstgespräch screent Beyond You deine Prozesse von der Leadquelle bis zum Geldeingang und zeigt dir die drei größten Engpässe, die dabei auffallen.